相信接觸過(guò)不銹鋼帶的人都知道不銹鋼帶這個(gè)行業(yè)材料繁多復(fù)雜，使得很多客戶對(duì)材質(zhì)性能搞不清楚，因此也會(huì)問(wèn)出各種奇葩問(wèn)題，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)很頭疼的問(wèn)題。今天，我們就來(lái)對(duì)客戶常問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題作分析。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧：經(jīng)常有客戶問(wèn)我們301不銹鋼帶和304不銹鋼帶有什么區(qū)別，哪個(gè)好？

     這個(gè)問(wèn)題很難解釋，因?yàn)闆]有可比性，只能說(shuō)它們所含的成分不同，用途不同。就相當(dāng)于男人女人一樣，你能說(shuō)哪個(gè)好么？只能說(shuō)都屬于人，剩下的沒有可比性了。

還有現(xiàn)在在市場(chǎng)不景氣的情況下很多廠家在接訂單之前相信都會(huì)先給客戶寄樣。那么問(wèn)題來(lái)了，樣品肯定是少量的，很多客戶就會(huì)說(shuō)那么大一個(gè)不銹鋼帶廠家寄個(gè)樣品還要收錢，或者是嫌免費(fèi)提供的不銹鋼樣品太少。我們一般會(huì)跟客戶解釋大家第一次合作，每天我司給客戶提供的樣品實(shí)在太多，沒有幾百也有幾十個(gè)，如果不管新老客戶都不收取樣品費(fèi)，每天提供出去的樣品也都會(huì)超過(guò)幾十公斤了。一般情況下，不是不銹鋼帶薄料或是高精材料我司有剩余邊料的情況下 大多數(shù)樣品是不會(huì)去收取樣品費(fèi)的。也有部分客戶在采購(gòu)不銹鋼帶的時(shí)候，我司也會(huì)碰到這樣的問(wèn)題，客戶開始只需要5-10公斤的不銹鋼帶，需要分條、貼膜等要求，并都會(huì)說(shuō)后面有大批量的訂單，但如果從我們不銹鋼帶廠家的角度去看待，母料的寬度不可能剛好是客戶要求的寬度，所以分條下來(lái)剩余的邊料只能當(dāng)廢料處理，另外人力物力上非常的耽誤時(shí)間。所以，大多數(shù)客戶只是想要個(gè)樣品，但看不到我們不銹鋼帶廠家的難處，如果能夠換位思考下，大家就可以互贏了。

再者就是許多的客戶清楚他們的產(chǎn)品是用不銹鋼帶材料做的，但他們并不清楚到底是用哪種材料做才好。一般來(lái)說(shuō)這都不是問(wèn)題，只要您能把你用的材料規(guī)格參數(shù)弄出來(lái)，我們銷售人員都可以幫你分析用什么材料的。只要你找到我們不銹鋼帶廠家，相信大部分都樂意幫助你們的。